2015年郎酒布局-逆势提价占领高端意图明显

就在茅台、五粮液等大佬因核心产品价格“跌跌不休”还处在保价战之际，曾曝出库存压力大、资金链紧张的郎酒却计划逆势对其高端产品提价。记者了解到，郎酒的高端产品新郎酒将在江苏、四川区域分阶段逐步提升市场价格。多数观点认为，郎酒借提价提升品牌力、抢占高端的意图较为明显，不过在高端格局基本敲定、酒价尚未触底的背景下，郎酒借用传统的“抬价定身价”的手段恐难实现，且还有可能因此承担较高的资金压力。

逆势提价

据记者了解，新郎酒对于2015年的布局将“进一步推进消费格局的形成”。新郎酒事业部将继续推进唐山基地市场，江苏区域以选择的7个聚焦市场重点突破聚焦运行。聚焦市场在价格管控方面也分区域、分度数实行管理：38度集中在唐山，42度集中在江苏；江苏、四川区域分阶段逐步提升市场价格。

新郎酒代表郎酒高端产品线，颇被郎酒重视，甚至被该公司将其与红花郎一同称为“战略头狼产品”。然而，就在高端酒销售受阻、价格一跌再跌之际，郎酒提价策略颇显“不按常理出牌”。至于这一提价的原因，记者联系到郎酒集团新闻发言人李明政等多位负责人，但截至记者发稿前并未回应。更多相关信息请查阅报告网发布的2014-2018年中国高端白酒市场调查及投资潜力分析报告。

按照新郎酒事业部总经理侯港的说法，新郎酒在中高端白酒站位上拥有产区、品牌上的优势，由此维护价格稳定与保持核心客户的规模发展，是新郎酒赢得未来的基础。

抢羹高端意图明显

“行业情况尚未好转，渠道商对厂家和未来较为悲观，酒企提价可以在一定程度上提振渠道商的信心。”在白酒营销专家肖竹青看来，郎酒提价也是被迫之举。“营销从简单到复杂，人力、门店等销售费用大幅增加，酒企不得不通过提价解压。”

就在上周，有消息称，郎酒拟对红花郎在2015年降价30%。对于这一调价，李明政曾向记者表示，郎酒集团认同销售公司根据市场变化调价的举措，但具体产品、具体价格一时难以确定。对于调价，他同时称，郎酒领导认为要放下空谈与虚荣，要遵重白酒巿场的规律。

从布局看，郎酒高端策略一边降、一边升，该公司遵守市场规律的价格策略颇让业界看不透。白酒行业分析师蔡学飞认为，虽然都是高端产品，相比于红花郎，新郎酒还属“新手”，知名度并不高，且缺乏亮点。“对新郎酒提价，属于郎酒强化自己高端的一步棋。一方面，红花郎知名度较高，通过对其降价可以进一步抢占市场。另一方面，对并不强势的新郎酒提价，进行品牌塑造，可以为郎酒高端形象补位。”

酒价尚未触底

不过，蔡学飞认为，郎酒的逆势提价举动指导意义大于销售意义。“现在社会库存量依然很大，高端酒销售疲软，恐致大众消费者难为郎酒的这场高端梦买单。”

蔡学飞认为，郎酒以提价进行品牌塑造还是沿用了曾经国窖1573等各白酒品牌老传统的“高端化路径”，“但那个时代已经过去，在强调大众消费的当下，高端更在于品牌内涵及认可度，而不是只看价格标签。所以，现在要想塑造高端，成本还是非常高的。”蔡学飞说。

根据郎酒此前公布的数据，截至2014年11月底，郎酒的社会库存同比下降41%，库存金额下降24亿元。即便如此，业内人士认为，郎酒当前仍处于恢复元气的过程。

在高端路上，除了要面临高投入，还将面临现有巨头的冲击。“目前高端酒格局已经形成，留给后来者的空间很小。超高端酒市场方面，茅台独占鳌头，在600多元价格带，五粮液没有竞争对手。泸州老窖、洋河等部分品牌在400-500元价位的高端市场竞争较为激烈，且地位较稳，新品牌加入难度很大。”蔡学飞表示。

尤其值得注意的是，在政策依然趋紧、互联网冲击加剧之下，高端酒整体价格还在下滑，尚未触底。业内人士分析认为，对于深陷低迷期的白酒业，在国家推动下，今年将迎来并购、混合所有制改革的高潮。“整个酒行业整合基本完成，库存回归理性，价格才可言触底。”蔡学飞认为，这个触底时间会在2015年底到明年初出现。最终的高端酒分界线可能从此前的1000元转至300元。加之经济形势不佳持续，酒类消费逐渐回归理性，郎酒的提价恐难有市场支撑。