华帝浙商首次携手振兴长三角市场不是梦想-【zixun】

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勿让浙商成“浙伤”，经销商期待迎来第二春

10年前，整个华帝在浙江的销售额达到了6000万，特别是在温州，同行业只能望华帝项背。而现在，华帝销售还是徘徊未进，部分经销商思想还是安于现状固步自封。尽管销售额没变，但是销量变了，市场份额变小了，老大的位置已拱手让人，如此不堪的现状，不啻于给所有在浙江的经销商们敲响了警钟：难道华帝浙商真要成“浙伤”了？

10年前，诞生了秦小伟这样的家电传奇人物，为华帝开拓浙江市场立下了汗马功劳。尽管后来他因家庭变故退出了，但是他当年的成就依然让现在的华帝经销商们记忆犹新。

如今的华帝浙商，如何才能再现10年前的激情，超越10年前的辉煌？

统一思想和步骤的时机终于到来。

3月20日，华帝欲在浙江全省举办联动大促销活动，活动主题为“买华帝厨电送汽车”，此次各地区经销商联手乃是史上第一次。

“以前都是各自为战，现在统一联合起来，大家都比较有信心。”作为东道主的杭州经销商沈跃根介绍道，“这是浙江第一次全省联动，十几个经销商只用了7个小时就拍板了，所有筹备只用了5天时间。因为大家都有强烈的意愿，很齐心。通过这样的联盟，能极大提升华帝品牌在浙江的影响力。”

“从3月20日的活动开始，感觉浙江华帝的第二春来了。外面天气冷，但我心里很暖和。” 诸暨市经销商王国庆如是说。

诸暨市作为一个县级市场，王国庆却做到500万以上的提货规模，与湖北的松滋市一同成为县级市场的典范。潘叶江在会上特别进行了点名表扬，“王国庆现在有变化了——看到我说话之前就开始笑了。这个微小的变化证明我们经销商的心情跟以前不一样了。”

在浙江经销商的座谈会上，十几名经销商面对总部的领导：潘叶江董事长、潘浩标董事、付韶春副总裁纷纷一吐真言，有期待、有批评、有牢骚，但更多的，是真性情。

王国庆说：“我们支持华帝走高端，宁要品质，不要销量。”沈跃根则以数据来说话：“杭州今年的销售目标要比去年增长50%，这不是华帝总部对我们的要求，而是我们自己要做到这样。”

温州经销商蒋志华兴奋地说：“温州人就喜欢高端产品，魔镜烟机出来后大家很高兴，只是品牌力偏弱，要加大推广力度，持续推动。以前温州也有过辉煌，做到了市场第一，现在让我有了重新抢回第一宝座的信心。”

面对经销商提出的一些管理问题，付韶春在会上表态：“经销商的事就是营销总部的事，这些问题营销总部会进行跟进，给予解决，也要求相关部门无条件配合。”付韶春同时也要求浙江经销商把主要的精力放在销售上，不要把时间花在打麻将上。“营销总部已下发文件：总部人员不能陪经销商打麻将，经销商也不能陪总部人员打麻将。”

安徽能否飞起来？全省联动就是一双隐形的翅膀

去年安徽省华帝“9·12”全省联动促销销售达到了3500万，活动影响空前，成为大家逢会必提的经典案例。

回忆去年的“9·12”全省联动，马鞍山经销商徐业平仍信心飞扬，“当时，马鞍山一个消费者中了一部汽车，成为了一个宣传热点。这个活动对团队是个检验，知道短板在哪里。当时跟苏宁签了保底协议，实现了50%的增长。”提及此活动，在场所有经销商均表示希望今年能再来一次全省联动。

据了解，安徽现有专卖店100多家，乡镇店500多家，县市专卖店覆盖率达126%。网点布局已经有了较大优势，接下来的重点工作是如何提升单店销量了。

合肥经销商杨敏的办法是增加人力投入：我们的专卖店以前配2个人，现在我们配了4个人。对此，芜湖经销商叶荣森深表赞同，“导购员成本最低，房租成本最高。我有个橱柜店有20个导购员，通过导购员不断拉客户进来，让顾客在店里尽量多呆一分钟，慢慢聊，留住顾客，使得该店零售量有较大提升。”

会上各经销商谈得最多的问题还是导购员队伍建设。淮北经销商徐文祥透露说，他们的终端导购培训问题比较突出，一年多没有一次正规培训。在导购培训方面，付韶春表示今年会有较大改善，“我们已经建立了40多人的培训队伍，在上海进行了实战训练和两个月的总部集训，他们将分派到市场一线给导购人员进行培训。”

“长三角地区是华帝的重中之重。”潘叶江在浙江和安徽两地经销商座谈上均进行了强调。潘叶江表示，华帝总部会围绕长三角来考虑品牌的投入，包括上海、浙江、江苏、安徽，要统筹来考虑，有一个时间过程。他同时期望大家化负能量为正能量，不管过去如何，都一起检讨和改变，一起团结起来把市场做好。

看到安徽经销商的状态，小编感觉到他们已经迈过了思想统一这道难关，当前需要的是坚定的执行力和抓住市场机会，各地区强强联手，让安徽再次飞起来。

知不足才能远行， 放手二代去磨炼

两次座谈会，两次思想的激烈碰撞，经历波折的浙江市场，稳步推进的安徽市场，还有蓄势待发的江苏市场，在潘叶江董事长振兴长三角的构思下，近30名一级商和直供商再次找到了感觉和激情，他们虽然有不同的表达，但目标只有一个：不甘人后，要做第一。

沈跃根说：“别人说做事要全力以赴，而我对员工的要求是全命以赴，把命要拼上，要有舍身成仁的精神。”

“3.20活动启动不到一个星期，就已卖出了9台J688AZE魔镜烟机。为提高消费者对华帝高端产品的认同度，我们用路虎发现4为用户配送魔镜烟机。”

小编只想说，这个真是够高大上的哦，想当年，我娶媳妇也没这个待遇啊。

王国庆说：“虽然我做得小，但是我依然很努力。因为华帝才有我的今天，我做了快20年华帝，我是绝不会放弃华帝的。即使我不赚钱，即使我亏钱，即使我借钱，我都要把华帝事业继续下去。”

但这番话刚说完，就引来其他经销商的调侃：如果做华帝不赚钱，你就可以走了。虽是戏言，也反映了经销商们可爱的一面。同时也证明了一条真理：做华帝代理商，还真没有不赚钱的。

来自芜湖二代接班的叶荣森说：“2009年我定了500万的销售目标，我父亲当时不敢相信。而现在，销售额达到了4000万，整整翻了8倍。我每天都告诉自己：越难过，越要坚持。”

在去年的年终会上，老叶看到小叶今天的成绩，万分感慨，一时把持不住就激动地上台唱了他那个时代的“流浪歌”，这事常被小叶拿来到处调侃。不过，父子情深，对华帝的情也一样深，从怀疑到认同，不过几年时间，老叶父亲终于可以放手、放心了。

不过，不是所有的华帝创一代都是可以放心的。比如黄山的方根来，也是华帝的老资格了，做华帝20年，业绩不温不火，不上不下，还是在百万级俱乐部里面。面对儿子接班，欲放不能，顾虑重重。于是，在晚宴上，方总成了众人极力劝告的对象，潘总晓之以理：二代接班是趋势，思想和体力跟不上就要慢慢退出，交给下代人去磨练；小叶总更是现身说法，动之以情：你看我就是榜样，要相信小方总，他是一定可以的。

在此，小编想说：老方啊，你炒股票对庄家就那么放心，干嘛就不放心自己的儿子呢？

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