TEPS模型助力电商走进品牌传播时代

更精彩的电商大战已然上演，不过不是价格战，而是品牌战。

从只看重流量和规模，到开始重视“持续深挖品牌价值”，各大电商企业开始不再局限于互联网广告的圈子，转而大手笔的在传统媒体做品牌广告，乃至找代言人、冠名热播剧。

新老媒体的并存对广告主们提出了新的课题：当开始做品牌广告时，是该以互联网广告还是传统广告为主？两者分别扮演什么角色？预算如何合理分配？

和传统企业不同，电商的品牌传播不仅仅关注品牌曝光与提升知名度，而以效果为导向的基因，也使电商企业在打造品牌的同时关注销售转化，因此，对KPI的考核也较之更加细致和明确——根据不同媒体渠道能带来的实际效果，制订每个阶段考核的KPI。

过往的传统企业品牌传播模型虽成熟且完善，但电商企业无法通过它们去规划基于电商特性的每个渠道细致的KPI；一些数字营销公司也有自己的模型，但更大程度上的只是用来做媒介策略，基于行业高度和品牌层次的模型几乎没有。通常只是根 据客户明确的需求和KPI，先从消费者调研得出目标受众的分析，再由核心的几大步骤和流程推导出电商应选择的媒体和预算情况。这样的模型，对于兼顾传统和互联网、甚至移动广告的电商企业是远远不够的。

到底有没有可行且经过检验的品牌传播模型能为电商企业服务呢？在此，《互联网周刊》为读者介绍 “TEPS电商品牌传播模型”，或能很好的解答这个疑问。TEPS传播模型由派瑞威行广告有限公司分享，在电商行业里，派瑞威行是第一家也是唯一一家梳理出电商品牌传播模型的数字营销公司。

TEPS模型基于当下用户的消费习惯轨迹和购买决策因素，将电商品牌的传播过程分为刺激—了解—购买—分享—再刺激的循环，每阶段又细分出各自的品牌目的、传播渠道、数字媒体传播角色、KPI设定和具体的营销方式。

派瑞威行基于多年专注于电商行业的互动整合营销服务和实战经验，站在电商行业的高度，去协助客户定位目前自身品牌的阶段、需求和战略布局。TEPS模型不仅基于互联网渠道，而是针对电商特性进行了传统和互联网乃至移动渠道的传播策略梳理，更对传播中每一环节的KPI考核进行了详细的设定，这正是其价值所在。

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