史蔚安做精品游戏一头一尾很关键

上方网新推出了一个访谈栏目“《游戏之上》”，访谈的对象主要是移动互联网行业各公司的CE0、行业精英等，有一定影响力的人群。本期邀请欢乐之旅CEO史蔚安跟大家分享。

以下为访谈实录：

上方网：如何设计一款精品的游戏?一款游戏推出后，如何吸引用户?

史蔚安：做精品游戏，一头一尾很关键。

一头，是指游戏设计之初，一定要注入灵魂，也就是要有自己的特色。如果在玩法上或者题材上，创作团队找不到令人兴奋的感觉，就一定要反复尝试，直到找到为止，千万不要轻易去进入到功能开发阶段。举个例子。以我们《天朝小将》当初定义题材来说，大家都做三国，我们并不因此而去做小题材，因为游戏定位是大众游戏。但是我们把三国角色做的很Q，每个人物都精心去挖掘性格，而不是一个个严肃的扑克脸。最后，我们做剧情的时候也加入了大量网络用语，比如“你妹”、“有木有”这样的词。这样诞生了一个很亲切的味道，但题材又是大众心里已经有的。这就是挖掘灵魂的其中一个做法。

一尾，是游戏完成后，一定要打磨。不打磨的游戏，就像毛坯房，位置再好设计再棒，也无法打动人。可很多团队还真就把毛坯房硬着头皮扔向市场，并祈祷游戏会大卖，这怎么可能呢?《天朝小将》在完成商用版本，我们花了大约2个半月时间，不断地调试细节。这些细节都很小，比如一个按钮的响应区偏移了几个像素，我们要去矫正。一个菜单的提示文字，我们要去反复改几遍。不要小看这些细节，累积起来，就是精装。

上方网：您如何看待手机网络游戏的前景?在游戏运营方面给大家一点建议。

史蔚安：手机网游的前景还处于快速增长的阶段。但如果到了明年才刚开始进入，就很难赶得上这班车了。运营我觉得是做手机游戏，特别是网游团队必须具备的能力，与做一款游戏同样重要。手机行业其实还不是很成熟，专业的运营商和代理商还不多，不要指望做一款游戏交给别人，坐等分钱的美事儿。其实手机用户是很愿意接受版本迭代和新功能推出的。所以无论大小团队，都应该自身具备一定的运营能力。比如说，从初创期就应该有运营思想去规划功能、数值。比如说，要有基本的数据分析能力等等。不然，将来的路会很难走。

上方网：如何避免投放渠道的陷阱，给些建议?

史蔚安：这个问题应该是替新团队问的。目前手游产品爆发式增长，以前是缺产品，有个好的大家都抢。随着好产品越来越多，市场容量越来越饱和，会逐渐变为大渠道用28法则主推几款产品。这样，深度合作就变成一个趋势。所以小团队一开始可以选择这种方式做自己的第一单，别太贪心，等你第一个游戏推起来，翅膀硬了再做其他打算不晚。

当然，最终确定某个渠道之前，一定要多参加一些行业活动，多打听，了解每个渠道的特点是否适合你游戏的定位。各渠道还是有很多不同的，在运营套路和用户人群上。如果你不能搞明白各个渠道用户和推广策略的区别，那很有可能水土不服。当然你还可能接触到一些刚进入这个行业的公司，虽然财大气粗或是在别的平台名声响亮，这时候需要慎重，了解了解他们真实的运营能力，别光盯着那多出来的几万美金的版权金。有可能的话，我建议还是交给已经有丰富手机游戏运营经验的渠道去做。

上方网：目前手机游戏行业存在着游戏内容同质化、各平台互相割裂等情况，针对这些问题，您可以谈谈自己的看法么?

史蔚安：同质化什么时候都有。想要避开，我觉得可以用两个东西去规避。

一个是创新能力，有创新能力的团队其实并不太惧怕同质化，反而同质化是消减竞争对手力量的马拉松。

另一个，是优秀的复制能力。如果团队确实不擅长创新，那就需要具备优秀的复制能力，包含两个因素：一个是你发现一个机会的速度是不是够早?你抄的速度够不够快?这两个速度，决定最终产品是不是陷入同质化泥潭。做到这两点，别人吃肉，你是能喝到汤的。做的好的，可能能独自吃到一块肥肉。

当然，以上两个能力完全可以同时具备，运用在一款游戏中，成功几率更大。举个我们自己的例子，当初我们在做《天朝小将》的时候，吸取了很多页游的设计思想。比如资源的流入流出，一些付费点融合在UI里面的设计，玩法环路等。这些可以看做一种复制。但在用户感受上，用户平台不同，操作感也不同，我们在这上面做了很多创新，比如放弃了新手村要跑图，要找NPC接任务等传统模式，利用手机用力感应做了资源采集玩法等等。当我们后来投放到市场里，我们的留存很高，这就能证明我们做的这些是有效的落地行为，而且也从很多模仿页游的游戏中脱颖而出。所以说，复制是为了吸取，创新是为了适应新需要。想要杀出重围，这是两件不可或缺的武器。

上方网：您针对手游海外市场的开发，有什么好的建议和看法么?

史蔚安：海外市场，主要还是要了解清楚一些本地化的东西，比如题材要国际化一些，不同市场安卓或iOS的用户成熟度不同，甚至小到ICON、游戏介绍的写法、游戏的名字，这些都是很值得投入时间研究的。所以在产品初创期，花一些时间研究你将面对的市场，磨刀不误砍柴工。

另一个是找到一个好的代理商，要有一定运营能力的而不是只给你打打广告的，因为即使是代理出去，开发商也需要根据用户反馈去完善产品。一家有运营能力的代理商能够让你得到更多的反馈，去完善你的游戏。当然，你很有必要在游戏里做一些让用户自己能交流的功能，比如聊天留言等。这样不但你能收集第一手信息，玩家也能相互交流和辅导。

上方网：您觉得在制作游戏中，策划的复制性和创造性，哪个更重要，为什么中国手游现在流行复制?

史蔚安：说到创新和复制，看起来是两个意思相对的词儿，其实这两个并不矛盾：一个是变化，一个是稳定。一个是突破，一个是沉淀。在一款成功的游戏中，这两者如同孪生兄弟，是全都要考虑的。换句话说，只顾其中一个的游戏是走不长久的。

复制是一种能力，可积累可学习的能力。国内团队是很喜欢跟风的，见到一个游戏成功了，立刻一窝蜂去复制去山寨。其实渠道和用户也有这个倾向。好的复制其实完全可以是一种捷径，尤其在团队经验不丰富，市场存在空白的情况下。但很多团队急功近利，往往复制了个皮毛，单纯追求速度，结果就是同类产品的数量爆发性增长，但内容没什么区别，很快就造成同质化严重，最后只有很少的一些人成功了，大部分人都是牺牲品。如果复制的时候能加一点点创新的复制，成功的机会会大很多。

上方网：能说说您心目中的好产品应该是什么样的形态么?

史蔚安：我觉得大作也好，小品也好，都应该是具备三个内容：

一个是好玩。就是说，最核心的玩法一定要有特色，精彩。比如战斗系统作为RPG的核心，一定要够好玩。

第二个是耐玩。也就是外围的劳动获取、消耗成长系统要有足够的深度和粘性，让用户即使是重复某些行为也乐此不疲。

第三个是有埋藏于游戏各个系统里的付费点，在玩家产生需求的时候出现在玩家眼前。而不是生硬的在商城里卖几个道具。

上方网：您和您的团队在2013年下半年还会有哪些计划和战略吗?

史蔚安：2013的下半年，对于所有的手游开发都非常重要。我们欢乐之旅正在打造一款重量级游戏，这是一款采用了著名某个单机游戏的战斗系统，结合了SLG策略性和卡牌成长元素的网络游戏。如果说《天朝小将》是一款“轻度MMORPG”，那新游戏是一款“轻度SLG”。我们的理念不变，仍然是做人人都会玩的游戏。

《游戏之上》为上方网首推专题栏目，每期邀请1-2位游戏大佬来解密游戏背后的故事，小编联系QQ:429674483

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