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专业涂料展日渐微弱建筑装饰展价值凸显潞城涂刷工具二手钻床对夹球阀活节螺栓Frc

发布时间:2023-12-18 18:09:38 阅读: 来源:电圆锯厂家
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专业涂料展日渐微弱 建筑装饰展价值凸显

专业涂料展日渐微弱 建筑装饰展价值凸显

2008年05月13日

【中国涂料资讯】据统计表明,参展的观众当中,装饰公司人士(含工装和家装)大约占25%,包工头、油工大约占20%,经销商大约占20%,设计院人士大约占10%,房地产开发商大约占10%,业主大约占10%,其他大约占5%。据观察,凡是展会名称带有“建筑装饰”4个字的建材展都是非常有参展价值的展会,当然举办地点通常都是省会城市。

展会推广是涂料销售的一种重要的模式,在涂料行业发展的初始阶段,企业非常注重展会推广,效果也相当不错。但是由于展会经济在中国的发展起步较晚,加上起步阶段的展会举办者收益丰厚,甚至可以用暴利来形容,吸引了一些投机者的涌入,造成各种明目繁多的展会泛滥成灾,举办者也成了圈钱者,导致骗展严重,极大地损害了展会业的发展。而涂料厂家方面,一方面由于涂料行业也是一个新兴的产业,企业普遍缺乏对于各种展会良莠的甄别能力,全听展会举办方的一面之词,再根据自己的感觉加以判断,因此难免上当受骗;另一方面,参展的企业对于参展没有足够的准备,没有完整的一个策划,缺乏组织,展会开幕匆匆而来,展会结束从从而归,“会前无准备吉他,会后无总结”,所以,效果不理想。

由此,一些企业得出参加展会没有用的断言。

涂料展大多名存实亡,变身原料设备展

本报这几年来参加的全国将近100个涂料、建材展的统计数据表明,专业的涂料展已经明显走下坡路,品牌齐全的建材展则升势明显,有些地方的涂料展由每年2届减少为1年1届,有些地方的涂料展则由每年1届更改成为2年1届,相当多的涂料展则要么沃特新材料中小板成功上市办成了原材料展,要么办成工控设备了综合性的建材展,要么直接消失了。如广东国际涂料展从每年1届更改成了每2年1届,中贸推广国际有限公司举办的号称刻字机全球第三大,亚洲最大涂料展的中国国际涂料展,这2年参展的企业多达数百家,但涂料成品企业却难觅踪迹,只占到整个参展单位的 回油管无油流出5%左右,其余几乎都是化工原材料和机械仪器设备企业,涂料展有名无实。

据本报估计,目前剩下的还冠名“涂料展”字样的专业展会已经不足2年前的1/3,而即使这些尚存名号的“涂料展”也已经找不到一家纯粹的以成品有机蔬菜涂料企业为主体的展会了。通过这几年来的参展发现,凡是冠名“涂料展”的展会,参展企业80%以上都是原料厂商和机械仪器设备制造商(供应商)。

综合建材展显身手,参展效果更胜涂料展

近几年来,大型建材超市的兴起,装修公司、房地产开发商、建筑工程公司等涂料大客户的迅速发展壮大,采购总额也不断膨胀,大宗采购、多种类建材产品的采购,以及更倾向于绕过渠道商直接向厂家采购,以降低采购成本,有趣的是,一些业主也渐渐地喜欢逛建材展,希望购买到质有价廉的正宗建材产品,这一切变化促进了综合性建材展会的迅速发展壮大。同时,这也极大地提升了参展企业,包括涂料展商的参展效果。

据根据近百个展会收集的名片资料统计表明,参展的观众当中,装饰公司人士(含工装和家装)大约占25%,包工头、油工大约占20%,经销商大约占20%,设计院人士大约占10%,房地产开发商大约占 10%,业主大约占10%,其他大约占5%。(因资料辨认问题,以及地区差异,数据只是大约数,整体误差在20%左右。)

这些客户的采购额总体上可以占到市场总额的80%以上,综合建材展的推广取代专业涂料展已是大势所趋,也是涂料企业抢占主流市场的最好途径。

参展奥秘:“建筑装饰”展效果最突出

2007年5月18日,本报参加的第八届中国西部国际建筑装饰博览会,当时在采访参展的几家涂料企业时,企业负责人都认为“效果这是内资企业不能做到的很不错”,这令感到非常吃惊。原因有二:一是现在很多参展企业都认为参加展会的效果不理想;二是参展的这几家企业都是名不见经传的企业,此前连名字都没有听说过的。

而即将于今年7月6日举行的第十届中国(广州)国际建筑装饰博览会,传出的信息就更为令震惊,该展会设有10,000多个展位,居然连三棵树这样的中国名牌企业要参展,展会竟然说不能优惠一分钱!展会负责人表示,“展位很抢手,不管什么企业都没有折扣优惠”。像三棵树这样的企业,有的展会可是不收一分钱,在这个展会那里居然连讨价还价的机会都没有。

这也是自2007年5月西安展会之后,积极参加全国各地的建筑装饰博览会的主要原因。据观察,凡是展会名称带有“建筑装饰”4个字的建材展都是非常有参展价值的展会,当然举办地点通常都是省会城市。

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