瞧一瞧：王中：未来五年的行业主题：重塑、重构、重整（上）

写给经销商转型的指导书《快人一步》要重印了，里面需要增加大量与时俱进的内容，因此，写下这篇文章，作为开篇，全面诠释行业未来五年的主题。当然，为了便于理解，其中用了一些具体的企业或案例来分析、解读。我们对于这些企业不持立场，不是宣传。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

这个世界并非越来越乱，但的确到了一个转折点。每一个行业都这样，到了一定的阶段，就进入了一个转折点，会越来越成熟，但投资机会会越来越少，平均盈利水平会不断下降。作为农牧行业，转折点显然来的慢了一些，这和涉农有关。正是因为过去变化的太慢，今天让很多人不适应，甚至措手不及。在五年前，很多人喜欢喊狼来了，或提醒大家即将进入寒冬，都是强调未来或即将到来的变化。其实，这个行业从来就没有真正进入过所谓的狼，而我们面对的真正的敌人还是我们自己，因为，很多企业的着眼点，错了。错了，就会走弯路。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

一、从一点开始，竞争却是一条链2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

中国的农牧业，大多数企业和养殖者都是从一个点开始。其实，进入这个行业应当一开始就看到这条链，并根据自己的实力、进步和趋势的变化把握自己的节奏，想好如何在这条链中发挥价值并取利，你就会一直很充容，这就叫战略，有人说它叫顶层设计。认同。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

1982年，刘永好四兄弟辞去公职去养鹌鹑，是看到了这个点上的盈利机会。后来，他们从正大在中国的发展身上，又发现了饲料加工业的机会，这依然是从一个点着眼。不过，能发现这一个点并立即行动，已经超出普通人一大步了。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

1996年，新希望的刘永好参股民生银行，成为第一大股东，也是看到了中国民营银行业的机会，后来，这项投资决策，为新希望赚了大把的银子，不过，这还是一个点。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

经过20多年的发展，新希望成为中国第一，世界第三大饲料企业，也是中国最大的农牧业上市公司，创造了耀眼的辉煌。新希望是中国民营企业发展的一个典范，也是真实的写照，刘氏兄弟的创业史，成为我们照亮自己前行道路的一盏灯。新希望无疑是成功的，但面对新希望走过的30多年，我们应该看到什么?又从中汲取什么?2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

从2012年开始，也就是新希望集团创业30周年，这家获得巨大成功的企业好像遇到了一点问题：销售额较大幅度的下降，部分区域的人心，也开始躁动起来。这时候，行业著名学者陈春花加盟新希望六和，成为联席董事长和CEO，新希望这条大船，开始了长达数年的转型之路。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

新希望为什么会遇到问题?原因是多样的，但有一点却可以肯定：那就是新希望的业务体系中，饲料板块的比重太大。后来，整个行业格局的变化，使盈利点开始转移;同行业的竞争更加激烈，逼得它唯有通过转型才能走出困境。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

不过，从2016年新春伊始(2月)，新希望宣布了新的战略：从过去围绕一袋饲料做文章，转型为一块肉。这个战略的转变，便是从点到链的转变，这是个巨大并可以强制征收集体土地吗
根本的转变，是转舵、改方向了。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

其实，并非新希望没有做链，只是内外部环境发生了一些变化，战略的定位还没清晰和确定而已。2005年，新希望收购了山东六和集团，业务规模也迅速扩大。肉鸡产业链其实是六和的重头戏之一，不过，由于六和遵循微利经营的基本理念，在肉鸡产业链上的积累有限。后来，受禽流感等各种因素的影响，肉禽领域艰难的度过了长达5年的亏损。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

这次，从一袋饲料到一块肉的转型，首先方向是对的。新希望面对行业的竞争，开始从点到链。应该说，财大气粗的新希望曾经大手笔的内引外联，投资并购，做了很多的文章，只是，很多的资源没有围绕着一个有潜力(肉禽潜力不大了，猪的潜力则很大，温氏正是看到了这个潜力。)的链形成合力，并发挥系统价值而已。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，政府违法强拆该怎么处理
服务畜牧

二、温氏无需转型，但点其实在移动2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

温氏是整个行业的偶像，市值一度超过万科，引起资本市场的惊叹，缔造了农牧业新的传奇。我们相信，201大产权房遇到拆迁怎么办
5年温氏上市并获得巨大的成功，大概率引起了行业大佬内心强烈的震动，开始重新思考自己的战略方向。也正是这个原因，2016年开始，那些传统的农牧业巨头，纷纷宣布进入规模养猪领域，并发布了各自的宏伟蓝图。那些数字，吓人。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

现在，仿佛每一家农牧企业都面临着必须转型的压力，甚至有很多的企业已经开始当下慌乱、未来迷茫、信心丧失了。我一直说，你可以有压力，但不应当迷茫。《管子势》中说：人既迷芒，必其将亡之道。意思是说人迷离恍惚，心中一阵迷茫，必将迷失方向，不知道未来的道路怎么走。，这才是最可怕的。你的资源少，甚至能力可以差一点，但一定要知道未来的趋势是什么?自己应当朝哪里走?哪怕结束，也是一个结果。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

温氏仿佛一枝独秀，没有转型的压力。这是做链的好处，不过，并不代表这种变化没有影响到温氏。温氏内部也是生产饲料的，但做的不是市场料，是服务自己产业链的。在温氏的盈利蛋糕中，800万吨的的饲料产量是做出了很大的贡献的。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

不过，从2015年下半年开始，猪价暴涨，温氏的盈利点更突出在养殖环节。也就是说，在温氏的盈利的链条上，其实赢利点已经有了移动。在产业链中，它(盈利点)可以移动，我们单一的饲料企业没办法移动，等于前面是一条死路，可以活动的空间就有限了。做产业链和价值圈最大的好处就是，不管这个行业赢利点在如何移动，但肉还是烂在锅里。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

三、价值重塑2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

有一点必须确定，不是每一个企业都有能力去做产业链，如果自不量力，便会面临巨大的风险!这个风险就是下一个冬天，你的资金链会不会断?没准备好过冬的物资，就不要选择在东北过冬。这一点，我们看到的案例太多了。2tH中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

2012年，我在河北的一个论坛上，对一家区域产业链企业老板提出了这个警告，他不以为然，结果，2015年年中，猪价暴涨的前夜，他的企业倒下了，没能享受到阳光的温暖。王中：未来五年的行业主题：重塑、重构、重整（上）王中：未来五年的行业主题：重塑、重构、重整（上）(2)1/212下一页尾页